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來源：得爾硼業(yè) 專業(yè)硼酸廠家 時間：2014-6-19 9:00:49
目前，在硼酸市場持續(xù)低迷的情況下，得爾硼業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和堅(jiān)實(shí)的品牌效應(yīng)適時而動，多措并舉，優(yōu)選客戶，5月份銷售額較去年同期增長39.6%，在整個疲軟的工業(yè)硼酸行業(yè)留下了出彩的一筆。
受各外部因素制約與影響，工業(yè)硼酸下游玻璃、陶瓷等行業(yè)需求依舊低迷，也使得工業(yè)硼酸市場需求減少，再加上運(yùn)費(fèi)上調(diào)，已經(jīng)使得同行業(yè)不得不在成本的邊緣掙扎，內(nèi)憂外患之中，銷售工作受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。
如何既能滿足客戶需求，又能保護(hù)企業(yè)利益？如何能在內(nèi)外夾擊的情況下，既很好地完成當(dāng)前的銷售工作，又能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊？年初，得爾硼業(yè)積極調(diào)整策略，主動應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過回訪客戶、加強(qiáng)服務(wù)、外采部分產(chǎn)品來化解供需矛盾。通過細(xì)分市場，細(xì)分客戶，盡最大努力使產(chǎn)品與客戶需求相匹配。由于得爾硼酸顆粒細(xì)、顏色白，三重質(zhì)檢、品質(zhì)過硬，多年來培養(yǎng)了一批“非你莫屬”的良性客戶群體，為此，公司用外采量滿足內(nèi)部子公司需求，將更多的產(chǎn)品供向市場，保證客戶需求。
正是由于措施得力，化不利為機(jī)遇，使得爾硼業(yè)同行都“門前冷落鞍馬稀”的時候，卻出現(xiàn)了“柳暗花明又一村”的局面。
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